Estrategia y Finanzas, ¿Inseparables como Uña y Mugre?

Actualizado: 26 mar


| Fundamentos de finanzas para empresarios y emprendedores


Para empezar, mil disculpas por titular este artículo con palabras tan coloquiales, aunque si jocosas, pues la verdad queda dicha. Aquí les cuento por qué!


Entendamos que todas absolutamente todas las empresas tienen una estrategia, ya sea consciente o inconsciente. Más importante aún es que, esta estrategia puede ser buena o puede ser mala, y ésta determinará el destino y desempeño de nuestra empresa, sea bueno o malo.


Por ejemplo, decidir no tener una estrategia sería de hecho "un tipo de estrategia"; sería una estrategia mala que nos llevaría a tomar acciones improvisadas sobre dónde y cómo competir, y que con mucha probabilidad nos podrían llevar al fracaso.


Si indagamos en la literatura sobre el término “estrategia empresarial” podemos encontrar que:


"La estrategia, es el patrón de decisiones sobre planes de acción donde ubicamos recursos que determinan nuestro modelo de negocio y nuestro desempeño y destino en el largo plazo"

En la anterior definición se enfatizan dos aspectos claves en relación a las finanzas:


Ubicación de recursos: todas las actividades que desarrollamos para llevar nuestra promesa de valor a nuestro clientes consumen recursos: instalaciones físicas, equipo humano, herramientas, tecnología, y procesos de trabajo, entre otros. La importancia relativa que le damos a estas actividades y como invertimos en ellas, es la que determina nuestra estrategia y define nuestro particular modelo de negocio.


Desempeño: toda esta ubicación de recursos se hace para cumplir un propósito, servir a nuestros clientes (product-market-fit), esperando un resultado o retorno a cambio. Este desempeño medido a través de la percepción de ingresos y flujos de caja y, en consecuencia, de rentabilidad y de generación de valor, está directamente relacionada con la estrategia y con la forma en como ésta es implementada a través de su modelo de negocio.


De lo anterior podemos extraer una importante conclusión:


“Las decisiones de negocio son la estrategia misma, y los beneficios financieros son resultado del éxito de dicha estrategia”



Cómo identificar si tienes una estrategia mala


A pesar de la estrecha y obvia conexión entre la estrategia y las finanzas, en ocasiones algunos empresarios y gerentes tendemos a considerar los aspectos estratégicos como cuestiones aisladas de los aspectos financieros. Olvidamos que los resultados financieros, buenos o malos, se dan como consecuencia de las estrategias o decisiones que tomamos.


Por esta "inconciencia estratégica", hoy en día algunas empresas siguen operando y tomando decisiones basadas exclusivamente en la intuición o apoyándose en cifras contables básicas que dejan muchos vacíos para sentar las bases de una buena planeación financiera y estratégica. Esta práctica hace que en muchas ocasiones se tomen decisiones en la dirección incorrecta y que los resultados no sean los esperados.


Recuerda que gestionar un negocio de esta forma, es una aproximación muy riesgosa y no garantiza la permanencia y crecimiento de tu empresa en las mejores condiciones. El precio que se paga es muy alto en términos de ineficiencias, fugas de efectivo, pérdida de rentabilidad y destrucción de valor para tus accionistas.




Cómo identificar si tienes una estrategia ganadora


La formula es la siguiente: mentalidad estratégica + herramientas de inteligencia para apoyar la estrategia.


Mentalidad Estratégica


Los líderes de empresas de alto desempeño tienen muy clara la conexión fundamental que existe entre la estrategia y las finanzas, y por esto saben articular una estrategia ganadora que les asegure alcanzar el éxito que los emprendedores y socios accionistas esperan. De hecho, este “mindset” es el que las conduce a ser negocios de alto desempeño financiero.


La cuestión es simple. La definición de una estrategia ganadora debe estar siempre alineada con el objetivo de maximizar los beneficios financieros o, más concretamente, con crear de valor para los accionistas.


Esta creación de valor para los accionistas es el eslabón que une todos los demás objetivos del negocio.

A saber, todos los objetivos que establecemos en las actividades de marketing y ventas, operaciones, recurso humano, producto y servicio, etc., están encadenados en relación causa-efecto hacia un propósito mayor: lograr que el negocio sea un éxito rotundo.


Para los empresarios este éxito significa “que su negocio crece de manera sostenida generando verdadera rentabilidad, y maximizando sus retornos y el valor de su empresa".



Recordemos que la creación de valor para los propietarios de un negocio se materializa únicamente con la suma de dos eventos:


1. Con el reparto de dividendos; en lo ideal, que superen las expectativas mínimas de retorno del accionista.


2. Con el aumento del valor de su empresa; en lo ideal, por encima de la inversión que se realiza en ésta.


Estos eventos están relacionados con 2 variables financieras trascendentales: la rentabilidad y el flujo de caja libre.


Esto nos dice que la mayor misión de nuestro equipo directivo, que incluye tanto a accionistas, miembros de junta y directores de de primera línea, es cumplir nuestro propósito de servir y mejorar las vidas de nuestros clientes, logrando los mayores resultados económicos posibles.


El objetivo fundamental de las empresas es la maximización de sus beneficios financieros.

En otras palabras, liderar una estrategia ganadora requiere tener una visión clara del negocio que se quiere llegar a ser, escoger bien nuestra arena competitiva, dominar las reglas de juego, contratar el mejor equipo, desarrollar un profundo conocimiento de nuestros clientes y nuestra posición de mercado, y sobre todo requiere conocer el lenguaje de las finanzas para medir y controlar nuestro desempeño financiero en forma correcta y definitiva, para poder tomar decisiones mejor informadas que nos lleven a cumplir nuestro propósito a la vez que maximizamos nuestros beneficios financieros. En conclusión:


La estrategia siempre debe adaptarse a la meta de ser rentables y aumentar el valor de la empresa de manera sostenida.


Herramientas de Analítica e Inteligencia Financiera


Para tomar decisiones ganadoras debe haber un balance entre la opinión profesional experta de nuestros líderes, su mentalidad estratégica y el conocimiento profundo de nuestras cifras y estadísticas de desempeño.


Para esto es ideal contar un dashboard que incorpore la analítica de los datos e indicadores más relevantes de nuestro negocio, que nos ayuden a ver negocio que se somos hoy, versus, el negocio que queremos llegar a ser, y nos permita identificar nuestras palancas de crecimiento para que podamos canalizar nuestros recursos hacia esos planes de acción que nos lleven a obtener rentabilidades y flujo de efectivo holgados que garantice la verdadera creación de valor para todos nuestros stakeholders.




Invitación a reflexión


Si tienes una posición de liderazgo en una organización o si aspiras a llegar a una, te invito a reflexionar sobre la forma como tomas o tomarías las decisiones claves (estrategias) del negocio.


¿Lo harías improvisando o basándote en la revisión de cifras contables básicas y poco sofisticadas? ¿O lo harías apoyándote en datos e insights verdaderamente claros y precisos sobre tus finanzas?


Recuerda que con analítica financiera avanzada puedes obtener los indicadores claves (KPIS), que te brindan información más contundente para determinar si tu estrategia está teniendo éxito y si la evolución de tus resultados es la más adecuada o no.



Alexander Niño

Emprendedor, Profesor MBA y CEO en Air-metrics

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Podemos ayudarte!


En Air-metrics tenemos la más avanzada plataforma de Analítica e Inteligencia Financiera de Negocios para empresas Pymes en Latam. Te podemos a ayudar a:


  • Tener claridad y seguridad en el análisis de tu desempeño financiero, que no te haga perder el tiempo con indicadores contables demasiado básicos que no te dicen mucho.


  • Tener mediciones oportunas y consistentes sobre tu desempeño financiero, con criterios razonables y estructurados, aplicando las mejores prácticas que hoy implementan las más grandes compañías del mundo.


  • Obtener insights de alto valor estratégico para que puedas enfocar tu atención y tus recursos en los aspectos claves que harán crecer tu negocio en condiciones de verdadera rentabilidad y agregando valor a tus accionistas.



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